2 Weken geleden waren we present op ProWood2024, de beurs voor de interieur/hout professionals, en dit met SketchUp en CabN8.
Het was de eerste maal dat we 5 dagen present waren op een ‘echte fysieke beurs’.
Een gek idee, iets meer dan een jaar geleden, om deel te nemen …
We hadden dan ook geen idee wat te verwachten.
Nu, een dikke week later kunnen we alleen maar zeggen WAAUWWW!!!
Vanaf dat de deuren open gingen op zondag 20/10 om 10u tot ze dicht gingen op 24/10 om 18u was het zo goed als altijd volle bak op onze stand.
Benny, Leen, Iris en mezelf waren zo goed als altijd in gesprek met bestaande gebruikers en nieuwe geïnteresseerde gebruikers.
Zo druk dat iets eten of een plaspauze strategisch ingepland moesten worden, of het zou er niet van komen.
Wauw wat een belangstelling!!!
De beste leerschool!
In het kader van Alchemists in Business, geef ik regelmatig een ‘sales training’ en de uitnodiging is altijd, doe eens 100 sales gesprekken en dat zal je voldoende basis kilometers maken om het proces in de vingers te krijgen.
5 dagen op een beurs staan lijkt me vanaf nu dan ook de ideale training 😉
En dat laat ons ook toe het gesprek te verbeteren met de feedback die we kregen en dus ook door nog betere vragen te stellen.
Zodat het gesprek efficiënt en gestroomlijnd was en tot een bepaald resultaat leidt.
Wil je snel groeien als ondernemer en als persoon, uitvinden waar je ‘beperkende gedachten en angsten’ zitten, dan zijn ‘sales gesprekken’ een van de snelste manieren om te groeien.
Hoeveel ‘koude’ verkoopgesprekken heb jij de laatste 12 maanden gedaan?
Ik ben speciaal gekomen voor…
80% van de mensen die we gesproken hebben, waren geen klant. Dus ‘koude’ contacten.
Toch was er een groep die aangaf, ik ben speciaal gekomen om jullie te ontmoeten/spreken.
Ik ben speciaal gekomen om CabN8 te zien.
En een aantal gaven aan, ik ben speciaal gekomen om je persoonlijk te bedanken.
SLIK …
‘Peter, ik kan je alleen maar bewonderen voor wat je doet en hoe je het doet. Ik kijk elke keer uit naar je e-mail. Je weet me telkens te inspireren en te motiveren om verder te gaan. Ook al zijn het geen SketchUp tips of tricks die je deelt. De inzichten die je deelt en hoe je communiceert, de nagels die je op de kop klopt, zijn echt een voorbeeld voor mij. En ik zou willen dat meerdere bedrijven zo zouden communiceren. Van de persoon uit, menselijk en niet vanuit het product.’
De 80% efficiëntie die nog te realiseren is in de bouw.
Als je mij al een tijd volgt, dan weet je waarschijnlijk dat efficiëntie een van die nagels is waarop ik blijf kloppen.
En tijdens Prowood was het gewoon duidelijk, ook al is er heel wat gebeurd, er is nog steeds 80% aan efficiëntie te winnen in de bouw!
En wat is er dan mooier wanneer iemand naar je toekomt en zegt, “ik heb zeer veel geld verloren door 20 jaar te wachten om te gaan kijken hoe ik efficiënter kan gaan werken.” Was er toen maar iemand zoals jij die mij er toen op wees dan had ik dat advies gevolgd”
Elke dag minstens 1 miljoen weg …
Na 2 dagen beurs en eigenlijk de eenvoudige vraag te stellen: ‘wat doe je en hoe doe je het’
Is het mooi om te zien welke antwoorden je krijgt.
Of mag ik zeggen, hoeveel vage antwoorden je eerst krijgt.
Als je wat doorvraagt, komt er wel wat meer duidelijkheid.
Duidelijkheid is altijd de eerste stap naar diagnose van het probleem.
En dan is het toch schrikken hoe veel mensen vandaag werken. Nu, het is geen verwijt, want als niemand het je leert, is het normaal dat je het niet weet. En is wat men vandaag doet, gewoon de manier van het doen …
Wat was mijn inzicht na de tweede dag?
Op onze stand alleen (nog geen 3% van het totaal aantal bezoekers) passeert elke dag gewoon 1 miljoen (of meer) aan verloren tijd/geld/efficiëntie … en het erge is … vele zijn er zich gewoon niets eens van bewust!
De bevestiging.
Prowood was top! Voor meer dan 1 reden.
Voor mij persoonlijk is het een bevestiging van hoe ik de wereld/ondernemen zie.
Welke uitdagingen er zijn.
Wat de mogelijke oplossingen zijn.
En de manieren om het te realiseren.
Het is een bevestiging van mijn inzichten, manier van werken, de doelen te realiseren.
Niet twijfelen en niet inhouden, dat is de key.
Is het voor iedereen? Is iedereen het eens met mij? Neen, natuurlijk niet.
Vinden een aantal mensen mij een blaas, dikke nek, …, ja natuurlijk wel.
En gelukkig maar.
Gaat het weleens mis, doen we weleens iets fout.
Ja natuurlijk wel.
Daar leren we natuurlijk van!
Wat zeer duidelijk is, is dat CabN8 gewoon de oplossing is voor de interieurontwerp en maatwerk/bouwwereld.
Om de eenvoudige reden, de eenvoudige vraag:
“Bestaat er momenteel een andere tool, waarmee je zeer snel een 3D ontwerp kan maken met 100% gedetailleerde/maatwerk kasten/meubilair.” Waar je eindelijk zonder 1 lijn in 2D manueel te tekenen mooie en gedetailleerde plannen krijgt?
Waar je dan ook nog een gehele stuk/zaaglijst uit krijgt? En dit in 50% minder tijd, dan andere bestaande oplossingen (eigenlijk is het 90% sneller maar dat zou te ongeloofwaardige klinken 😉 )”
En ja, wat er vandaag nog niet helemaal is, is dan 1 op 1 productie naar CNC.
Dat was het andere leuke aan Prowood … Op een bepaald moment stonden producenten van andere oplossingen aan onze stand … hoe kunnen we AUB samenwerken … of brachten ze hun prospecten tot bij ons …
Dus ik stel de vraag ook aan jou.
Hoelang werk je nu aan een gemiddeld keukenproject?
Wat als je vandaag die tijd met de helft kan verminderen?
En wat als je in 2025 die tijd nog eens met de helft kan verminderen?
Nu, iedereen is vrij om pas binnen 20 jaar te realiseren, had ik me maar meer gefocust op efficiënter werken.
Had ik nu een minder (financiële) zorgeloze oude dag kunnen ervaren … #doordenkertje